Stel uzelf bij de verschillende onderdelen de vraag of u ze al toepast. Zo niet, bedenk dan of de omschreven activiteiten bij u als persoon passen en of u beschikt over voldoende tijd, energie, talent en geld om ze professioneel in te zetten. Maak vervolgens een selectie uit de 10 regels zodat uw bedrijf zijn eigen spelregels heeft en bedenk op welke manier u ze gaat toepassen.
Regel 1 - Stel uzelf vragen en durf te kiezen
Veel kleine ondernemers durven geen duidelijke keuzes te maken. Doen ‘alles’ en/of werken voor ‘iedereen’ om voldoende omzet te realiseren. Maak keuzes. Dat stelt u in staat om datgene wat u doet ook echt goed te doen. En een weloverwogen positionering zorgt ervoor dat u zich makkelijker een eigen plaats in de markt kunt verwerven.
Regel 2 - Bouw structureel aan een krachtig netwerk
Besteedt structureel tijd en energie aan het uitbreiden en optimaliseren van een breed relatienetwerk met beslissers en beïnvloeders. ‘Kennis is macht, kennissen machtiger’.
Regel 3 - Ga actief uw boodschap verkondigen
Geef presentaties, ga lesgeven, doe actief mee aan discussies. Of ga schrijven. Er zijn legio mogelijkheden: artikelen, columns, een weblog of een bijdrage aan een rubriek, een nieuwsbrief of misschien zelfs een boek.
Regel 4 - Gebruik de pers voor uw bedrijf
Onafhankelijke redactionele aandacht levert meer op dan dure advertenties. Verdiep u in de mogelijkheden van redactionele aandacht en kies ervoor om de media actief bij uw bedrijf te betrekken door o.a. persberichten te versturen.
Regel 5 - Zorg voor goede ondersteunende middelen
U heeft een huisstijl nodig om eenzelfde imago uit te stralen bij alle uitingen van uw bedrijf.
De basis kan gevormd worden door visitekaartjes, briefpapier en enveloppen, een (digitale) brochure en een website. En een reclamebord op uw gevel als u een bedrijfsruimte heeft. Denk verder aan autoreclame, weggeefartikelen, bedrijfskleding. Overweeg alternatieve media als buitenreclame en reclameborden op sportvelden, busreclame en bioscoopreclame.
Regel 6 - Leid actieve zoekers naar uw bedrijf
Consumenten en bedrijven gaan geregeld zelf actief op zoek naar leveranciers. Besteedt ruime aandacht aan de inzet van media die de vindbaarheid van uw bedrijf bevorderen: door middel van zoekmachine-optimalisatie, bedrijvengidsen, links, banners, rubrieksadvertenties enzovoorts.
Regel 7 - Geef bestaande klanten voorrang
Tevreden klanten leveren tijdwinst en reclamewinst op. Het is makkelijker om aan bestaande klanten te verkopen dan nieuwe klanten te werven. En tevreden klanten zorgen voor gratis mond-op-mond reclame.
Regel 8 - Werf nieuwe klanten op een persoonlijke wijze
Kies niet voor traditionele media gericht op bereik, maar voor meer persoonlijke wervingsmethoden. Netwerk fysiek en online, sta op beurzen, bezoek evenementen, seminars en congressen en sponsor lokale evenementen.
Regel 9 - Wees trots op uw status als kleine ondernemer
Kleine ondernemers zijn de grootste groep ondernemers. Juist kleine ondernemers kunnen belangrijke zaken bieden als persoonlijk contact, eerlijkheid en respect en bouwen aan een duurzame relatie.
Regel 10 - Plan, balanceer, evalueer en floreer
Vindt de balans tussen plannen maken, de uitvoering van uw taken en neem regelmatig afstand van uw werk.
Failing to plan = planning to fail.
Bron: Calimeromarketing van Karen Romme.